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Insiders
Grant Rogan, l'ingénieur financier des méga-contrats du Golfe

A la tête de Blenheim Capital Partners qu'il a fondé en 2006, Grant Rogan écume les pays du Golfe depuis les années 80. Son père, Richard Grant Rogan, était déjà un fin connaisseur de la région. Représentant de Northrop Grumman au Moyen-Orient, il était l'un des contacts réguliers d'Adnan Khashoggi, le fameux intermédiaire saoudien des années 70-80. Son fils Grant, quant à lui, s'est spécialisé très tôt, à la tête de son premier cabinet Summit Group, dans le discret secteur des offsets. Destinées au départ à favoriser la montée en puissance d'industries locales dans le Golfe, ces compensations industrielles sont devenues un élément déterminant dans la signature de grands contrats, particulièrement dans le domaine de la défense. Marginaux à leur création, les offsets sont aujourd'hui au cœur des négociations commerciales.